义工在行动｜我来说说百人百场
2023-09-12 09:31 | 查看: 132719
二月底，与张建涛老师通完电话后，“百人百场”的想法迸发而出。三月初，中华遗嘱库北京志愿者服务队正式发起了“献礼中华遗嘱库十周年，百人百场社区公益普法讲座”的活动。百位讲师、百个社区、百场讲座，曾经喊出的口号，逐步成为现实！
“百人百场”已经进行了5个月零4天，截至8月11日，已完成201场公益普法讲座，意味着更上了一个台阶。
目前已有41位讲师和47位助教，距达成百位讲师还有很长一段路，老师们在“统一”之下步调一致，随时欢迎想做社区公益普法讲座又不知道怎么开始的义工伙伴们，加入“百人百场”活动。
几乎每天都有全国各地的义工伙伴问我：“奉兰老师，你们做了这么多讲座，落地了多少保单呀？成交了多少份遗嘱呀？咨询量怎么样呀……”
人生是一场马拉松，社区公益讲座也是一场马拉松，但是我认为它比人生要长，为什么？
源于使命：推动遗嘱进入每个中国家庭，以帮助他们解后顾之忧，传和谐家风！这需要几代人坚持不懈地努力方可实现，我们有幸成为其中一员。
老祖宗说：父母之爱子必为之计深远！带着义工伙伴们携手做普法宣讲亦如是！既要有短期目标，更要有长期规划。
我想说说我对于“百人百场”的规划和认知，我认为中华遗嘱库义工做社区讲座应当有两个目的，经历三个阶段。
修：自修、他修、共修，这个修的过程其实是个人IP打造的过程。在这个过程中，我们有流程、标准和方法；
助力本职工作，成就自己的事业。其实这个说法小了，但是很多人爱听，那我就投其所好。再往小一点就是：获客、成交！更直白一点说就是保险人事业发展的两条腿：增员和业绩。
第一阶段：开拓，这个阶段的重点就是练兵。
讲，其实是一个输出的过程。陈凯先生说：知识要分享出去才有价值。每一个成功人士都是一个愿意分享的人。
但是，我希望每一个小伙伴都要理解并接受：知识是需要付费的。这就是成本意识！一个人只有付出才会珍惜，毕竟没人喜欢白嫖的人。如果你有过被白嫖的经历，我相信一定感同身受。
这也是为什么在“百人百场”线下的绩优分享会中，要求小伙伴们要付出成本，所以每次的分享学习从未出现过缺席迟到早退的现象，分享老师亦格外认真对待，全力以赴、知无不言、倾囊相授，才有了每次分享以后都会有伙伴再次突破。
说到底，练的过程是一个自我提升的过程，所以我们为第一阶段起了个好听的名字叫做：成长期；
第二阶段：习惯养成期。讲的过程就是一个习惯养成的过程，养成分享的习惯、讲财富传承的习惯，也是一个积累的过程，积累案例，积累故事，积累经验。量变不一定产生质变，但没有量变一定没有机会发生质变。
终极目的就是你养成了“讲故事”的习惯！奇迹就是这样发生的，越来越多的伙伴反馈说：奉兰老师，跟客户聊了两个小时，一句保险没提，最后客户很顺利签下保单，原来是真的！然后我们哈哈大笑，一个眼神充满无限默契：陈先生说的都是真的！
绝大多数人是看到才相信，极少数人是因为相信而追随，所以成功的路上并不拥挤！
其实，陈凯先生倡导的财富传承，如同二三十年前的保险一样，有幸入局的你请静下心来思考有没有道理！
这个阶段，按照陈凯先生的指导方针。我们称呼它为常态化阶段，常态化不会是停留在某一个阶段，它将是长久而持续的，而且必须是可复制的，唯如此才有生命力。
第三阶段：常态化、专业化、多样化！这将是一个漫长而艰难的过程，个人专业化、精英化；团队专业化、精英化。我们为此一直在尝试、摸索、总结，一贯简单如我之作风，干就对了，先起飞再调整方向，在行动中不断完善！唯有行动才是王道。
中华遗嘱库北京志愿者服务队成立两年多来，每一步都是摸索着前行，无所谓对与错，只要永葆初心、信念坚定、使命在心，总有惊喜袭来！
如同“百人百场”走到今天，刚开始就是因为“十周年”，想着做点实事，对义工、对中华遗嘱库、对自己，都可以受益的实在事，最初的计划只是三四月份打开局面就可以了，陈凯先生的高瞻远瞩让“百人百场”真正得以常态化和持续化。
今天，它已经有了一点点的影响力，在沈阳的成功复制就是个很好的例证，一个月时间22场讲座，九成以上都是刚刚拿到中华遗嘱库义工身份的新学员。
中华遗嘱库的发展分为四个阶段：公益时代、专业时代、裂变时代、光芒时代。如今正处于专业时代向裂变时代的过渡时期，中华遗嘱库的使命是推动遗嘱进入每个中国家庭，以帮助他们解后顾之忧传和谐家风，其价值观是公正、专业、安全、持续。
在这个发展的关键时期，作为中华遗嘱库义工，中华遗嘱库的使命和价值观我们人人都要讲，人人都会讲、敢讲，而且要讲好。而社区公益普法宣讲就是我们最好的舞台！我始终坚信：星星之火必将燎原，每一位中华遗嘱库义工都是幸福留言的传播者、践行者和守护者，以帮助身边人实现家人幸福、家事和谐、家财安全。
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